2024年5月22日，海斯特美科斯經銷商會議在浙江富陽工廠如期舉行。此次大會不僅是對過去一年工作的回顧與總結，更是對未來公司產品策略、專注于目標行業(yè)、細分市場的戰(zhàn)略轉型的探討；全國經銷商伙伴和公司高層一起共同探索新的商業(yè)模式、未來的發(fā)展方向，以期拓展更廣闊的市場空間，共同實現業(yè)務的持續(xù)增長。

此次會議宗旨之一亦是和經銷商伙伴一起專注并致力于成為行業(yè)內室外電動化和大噸位產品系列重要的參與者。1

2024年策略與業(yè)務目標

會議伊始，公司領導層就2024年的業(yè)務目標進行了深入地闡述。集團領導向在座經銷商同仁們展示了2024年第一季度亞太區(qū)簡報、重點項目的推進、“AS ONE一個整體”的策略”和向方案式銷售轉型的思考。我們的目標是通過不斷的技術創(chuàng)新和優(yōu)化服務，與客戶共同成長，建立最優(yōu)的客戶體驗。

重工業(yè)細分市場-客戶聚焦

室外電動化與大噸位產品

在本次會議中，室外電動化產品的發(fā)布無疑是一個亮點。新品包括了最新的電動化技術和大噸位油車的設計創(chuàng)新。這些新品的推出不僅展示了海斯特在技術創(chuàng)新上的實力，也為市場提供了更多選擇，滿足了不同客戶的需求。現場我們展示了最新的室外電動化產品，這些產品不僅性能卓越，而且環(huán)保節(jié)能，完全符合未來發(fā)展趨勢。隨著技術的不斷進步和市場的發(fā)展，這些產品將繼續(xù)演進，以滿足日益增長的效率和環(huán)保需求。新品的發(fā)布將進一步推動這一進程，為客戶提供更加高效、環(huán)保和經濟的解決方案。

產品創(chuàng)新展示

為了使參會嘉賓能夠更加直觀地體驗海斯特的產品，現場組織了試乘試駕活動。嘉賓可以親自駕駛海斯特的室外電動化產品和大噸位油車，從而獲得第一手的產品體驗。通過試駕，嘉賓們能夠感受到海斯特產品在操控性上的出色表現，包括靈活的轉向和精確的控制。試駕過程中，嘉賓體驗到了海斯特產品在不同路面條件下的穩(wěn)定性，確保貨物安全和駕駛舒適性。

通過這次試乘試駕活動，海斯特不僅展示了其產品的技術優(yōu)勢，還為經銷商提供了一個深入了解和體驗產品的機會，有助于建立合作伙伴關系并推動產品銷售。

圖 | 試乘試駕

此外，安排的工廠參觀，使參會經銷商近距離了解工廠所進行的全面的改進；同時，工廠負責人引領嘉賓走近集團新投資的大車生產線，充分了解工廠煥然一新的面貌與實力。

圖 | 工廠參觀

售后技術支持

我們深知，優(yōu)質的售后服務是客戶滿意度的關鍵。因此，我們提供了全面的售后技術支持，包括零配件供應和專業(yè)服務。我們承諾，無論何時何地，只要客戶有需要，我們都將第一時間提供專業(yè)支持。

主題討論與晚宴

案例分享

通過具體案例，展示如何通過有效的銷售策略和市場推廣活動取得成功。

市場推廣經驗交流

與會嘉賓分享各自的市場推廣經驗，包括成功的營銷活動和策略。

共同探討

與會者共同討論當前市場趨勢、行業(yè)挑戰(zhàn)以及如何適應和利用這些變化來提升業(yè)績。

策略制定

討論并制定針對不同市場和客戶需求的銷售策略，以提高市場滲透率和客戶滿意度。

行業(yè)洞察

分析行業(yè)動態(tài)，理解競爭對手的策略，尋找差異化的競爭優(yōu)勢。

通過這一環(huán)節(jié)，海斯特希望與嘉賓們一起深入探討市場和行業(yè)，找到提升業(yè)績的有效途徑，同時加強與經銷商和合作伙伴之間的溝通與協作。這不僅有助于提升銷售業(yè)績，也有助于構建一個更加緊密和高效的銷售網絡。

晚宴上，我們共聚一堂，交流心得，加深了彼此之間的了解和友誼。通過在富陽工廠舉辦的經銷商會議，我們不僅展示了海斯特的最新產品和技術，還與經銷商建立了更加緊密的合作關系。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，海斯特一定能夠與經銷商一起迎接更加光明的未來。讓我們攜手共進，在這片創(chuàng)新的熱土上，共創(chuàng)輝煌！

海斯特，全球最堅固耐用的叉車品牌

海斯特叉車是全球領先的叉車設計者與制造者，是享譽全球的著名叉車品牌之一。從最大型的集裝箱搬運叉車和前移式叉車，到專用的倉儲類叉車，海斯特提供幾乎所有種類和規(guī)格的工業(yè)叉車，擁有全球最齊全的叉車產品線。

海斯特在中國

海斯特非常關注在中國的業(yè)務發(fā)展，很早就伴隨海外用戶中國工廠的物流搬運需求來到中國，并在香港設立公司開始為中國用戶提供服務。1999年，上海海斯特叉車制造有限公司正式投產，工廠占地26379平方米，生產管理采用先進的DFT（按需求流動）技術。初期組裝生產海斯特2-3噸系列內燃平衡重式叉車，后又引進組裝生產1.5-2.5噸系列電動平衡重式叉車，為中國用戶提供更便捷全面的本地響應服務。

海斯特中國不斷適應中國用戶的使用習慣，提供包括新興的叉車租賃與二手叉車等在內的一站式服務，時至今日，堅固耐用的海斯特叉車已成為中國用戶信任的叉車品牌，并榮獲“2012中國最受歡迎叉車供應商”稱號。 

海斯特母公司

海斯特的母公司是業(yè)內領軍企業(yè)。 

海斯特隸屬Hyster-Yale Materials Handling, Inc.（海斯特-耶魯物料搬運公司）旗下，該公司是上市公司，總部設在美國，全球雇員人數超過5000人。 

海斯特-耶魯是一家上市公司，股票在紐約證券交易所交易，交易代碼HY。 

海斯特-耶魯成立于2012年，后從納科集團脫離。 

海斯特-耶魯全球開展叉車設計、工程、制造、銷售和服務及售后配件業(yè)務。 

海斯特-耶魯集團是全球五大叉車制造商之一，目前約有785,000輛叉車在全球范圍內運行 

在海斯特-耶魯的強勁領導下，海斯特繼續(xù)圍繞創(chuàng)新、提高品質和效率、追求卓越的銷售和服務、全球覆蓋和組織優(yōu)化開展各項重大計劃。

海斯特全球歷史

海斯特已經有80多年叉車生產的歷史。海斯特于1929年起源于北美林木業(yè)，最早的產品是輪式起重機。海斯特這個名字來源于伐木工工作的喊號聲"hoist'er"。

之后公司開始致力于尋找更好的方法用于物料搬運。1934年，他們便制造出了第一輛可移動起重設備，當時被稱為“移動式卷揚機”，也就是后來的“移動吊車”。

1935年海斯特制造出了第一輛叉車。40年代末已經可以在全美以及世界各地的港口、碼頭和木材裝運場看到各種類型的海斯特叉車。

在50年代，海斯特在英國設立了歐洲總部，并在荷蘭、蘇格蘭、愛爾蘭、意大利以及澳大利亞都設立了叉車生產工廠。50年代后期，海斯特推出了Monotrol踏板，將叉車的前進、后退加速集中于一塊踏板，這一技術是當時最先進得技術之一，并在叉車行業(yè)沿用至今。隨著全球業(yè)務的不斷發(fā)展，到現在，海斯特在全球已擁有14個生產廠，全球叉車市場占有率達到12%。

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